海外狂卖20亿国内却没几个人知道J9数字平台6个塑料瓶做一双鞋

　　毕竟□▲•-，相比所谓的环保…■=…◁□、碳足迹▽▲☆•●○，最能让用户感知的◇▼▼…★◁，还是实实在在的功能和款式▽▲。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来◇△，不得不说◁●，中国强大而成熟的供应链占了首功★▪=▷★◆。所谓▼■☆“天下武功▲◁◆=，唯快不破▼●▪☆●”■◁▪▲，在快的基础上还能便宜•…◇▷▼=，这就具备了海外品牌不具备的优势▷□。

　　根据官网的信息披露▽□◁=▽▷，截至2024年10月◇▼•…•◆，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶●★。

　　在鞋子的后脚跟上▼-▲○△，VIVAIA还垫了一层加厚层◁▼●•，材质是柔软的……◆，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现◇★•。

　　但渐渐的△•，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法-□●○…=，不仅耗费了大量的精力•-□，供应链也不稳定□◇☆□▷▲，产品销售情况起伏不定=★，也很难打出品牌来▽▼☆☆▼▽。为此•◁▲…，他最终决定集中精力专注于一个品类○▷△●▪-，不断深挖▲●▽=-。

　　归根结底…◆，环保本不是新材料▼■□□，环保鞋也不是多新的品类△◆△▽◇●，耐克=•○•、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋…◇△-▷，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s▲▪▷…，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds▽▪，他们成立时间远比VIVAIA早◁△-•☆▲，商业模式足够成熟□•，业务做得足够大●◇◁◁。

　　一位投资人说●△■▼=，VIVAIA是一个出海成功的典型★◆▪▽，▷=“品牌在海外成立▲□■◆，营收来自海外▷=▷★◁=，供应链在中国■▲★。▽●”

　　这几年东南亚的直播电商●…◆•☆，一片繁荣盛景☆•=☆●，但它的未来更值得探讨●•：东南亚电商市场能否保持高增长◁-••、TikTok Shop的潜力几何■▽▪○□、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕•▼◆。

　　在结合后台的销售数据后▼☆•▲，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子◇▲，于是■●-◆，他果断放弃其他品类-▽，专攻鞋服▲★○。

　　谁也想不到▼▪◁○，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋○☆，竟然还是用塑料瓶☆▪●○○“垃圾○▷•●”做出来的▼◆=。

　　然而•□•=，鞋服是非常大的品类△▪▷，刘新最初并没有系统性的规划○◇，哪个款式流行就卖哪个◆-△■▪，无法形成自己的风格-▽●，产品质量也难以把控▪…，最终也没有闹出大的动静来◇▽○。

　　VIVAIA能用几年逆袭●●-•□，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维-▽▪▽★▷。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍☆▼，☆•△•◆-“V□○”是VIVAIA第一双V口鞋★=，中间•▽■…▪“I•-”代表矿泉水回收品▽▲○，△▪▪“A▷●•▷”是另外一款A型鞋…••○，这就组成了VIVAIA▲☆。

　　近几年☆…○◁，国牌出海风越刮越起劲□▷◁•，从县城的三蹦子◆◇，到国产霸总爽剧-•▼…，都让无数老外神魂颠倒◇★。

　　2023年底=▼▷○○，工信部……□☆“重点培育纺织服装百家品牌△▪◆”的调查数据显示●•☆■，46家消费品牌中○•▪…=-，32□▼■.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场▼▼▷◁。

　　与此同时•▽◇，风水轮流转■▷▪◆★◁，越来越多的中国公司反过来大杀海外△○□••，把自己干成被老外追逐的大牌◇•○△=□。

　　凭借在海外的风靡□☆◇•=，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿•△◁◆■☆，并在2024年similarweb公布的•◇□▼-▲“Digital 100=□”排名中○=•，以654■…▲.6%的增长率▽■•△，超千万的访问人次•★•▽，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1▽★•○△☆。

　　更多的全民活动也不放过▪□△-◇，2024巴黎奥运会…-■=◆，VIVAIA在开幕式当天立马推新品◁◁=•，融合法国国旗颜色▲○▲△，设计◆▷“运动凉鞋◆◁”◇□、□◆▲○○□“平板鞋▽▲☆○”▪--=▪、…-•●“Mary-Jane▷•■○”等•◆▼□，吸引了不少眼球▽▼•=。

　　有人形容VIVAIA是▼○▷•◁…“足力健的性能…◁▷◆◁◁、芭蕾鞋的外表▷★△▲•、都市感的名字☆△▽▷●”▪◁••◆，这样的一双鞋△=●●，拿捏住欧美的职场都市丽人•--=，也就不足为奇了◇■▷◁-。

　　刘新决定要打造自己的品牌▼…▪=◇，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）J9数字平台•=■-△□，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站□=△-。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站▽○☆□▽，便是其中之一◇○••▲•。当时☆△○▼▷…，该独立站在仅剩的几个网站中○◁◁□◆，还属于营业额最少的△▼◁，每天1-2万美金营业额▲▷■。

　　要知道•★，VIVAIA在国外▼◇▲□◁△，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争▪●■，更有各种奢侈品牌的降维打击▽□，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们◆☆▪。

　　2017年••，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）-=◁。创业之初▼☆▲…=，这个公司卖过玩具▪▽•★○■、内衣□◇-▪•▷、电子产品□=、潜水器等◁▪◇▲，什么火就卖什么=▪■。刘新透露▲★☆★，他卖过的产品达到了300多万种▼△。

　　据了解◁▼▲◁-●，这样的一双鞋J9数字平台□■，从纱线分钟完成▪★▲，从鞋面到鞋的时间是120分钟☆▷▲，一双成品鞋平均7小时的生产周期○●-▷。

　　可以说•◇▲□，在反向输出这件事上■★，VIVAIA不是第一个□◇▽•。Shein就是典型★★●▼，以销定产的创新模式●☆…▪，颠覆传统服装以产定销的▲•▪▽◆“期货-▷○★”模式●=，算法日产上千新款●▲，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌■◇◆，干掉了很多美国知名服装巨头○○○。

　　生产则放到中国▲…●•，▷▼■”子不语的投资人这么说•▼■▼。2024年…▽○○◁▪，

　　别看VIVAIA现在干得风生水起…=-，事实上▲■，最早的VIVAIA•=，跟女鞋毫无关系=☆-☆。

　　其次▽●▷◁■◇，不同社交平台▼☆•、不同渠道接触到的人不同=▽▪，Vivaia也有自己的小心机△◆-▽○☆。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约•▷■☆、洛杉矶等地区▲…◁▲，纽约快闪店开业的时候…▽，队伍排了几百米□▪◁•。

　　在过去◁…▽，▽●□■★“外国+大佬背书+xx鸟★•”可谓是流量利器•▲，但这些年越来越不好使了●…。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋▲○，各类男鞋◁◁、女鞋◇★••、户外鞋销往10多个国家和地区◁★•○，2022年营收达30亿○▲•☆▲，闷声发大财◇▽。

　　2020年◁●▲，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头…-，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA○○…■○，针对25-44岁的职场女性白领▼★•，开发出了不同场景的女鞋▪☆▷==△，包括平底鞋★□▼-、凉鞋□□▽☆■◇、高跟鞋□…、乐福鞋■-◆○、靴子等多种鞋类□◁，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等●△。

　　在舒适度上=▼◁◆==，VIVAIA也是狠下功夫○□▲，在鞋型设计上进行了调整•◆△，在鞋尖部分的设计中增加了5°=▼•=▲◁，让女性穿着尖头女鞋更加舒适■•，减轻挤脚的问题▲●，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋▪▼。

　　比如VIVAIA◇▽•◆，这个成立仅4年的女鞋品牌★=•…▽，在国内没几个人知道▷◇▪△，却俘获了海外大批职场女性●○，跻身欧美女中产的必备单品名录☆○◁☆▼。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着□▷…“环保○•▪▼-•”口号的品牌不同◇●…-，它真的是用塑料水瓶制作而成的▲▷…▷□◁。

　　告别野蛮生长时期◆▷，各个玩家沉淀了更为专业◁▼、标准化的打法◁▼◁▷，而这些打法□◁◆◁， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上▼•=◇◆。包括遥望科技•▲、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外•◇◁•…，积极推进国际化战略◇◇★●…▽。

　　◁▷▼◆◆•“如果用皮料▷…•△，从原材料到成品鞋…=△，至少需要 6 个月▼◇○●…▪。=★◇”VIVAIA联合创始人Marina说■=☆=★，环保材料的优势是○▷□▽•，可以随意定制◇◇▲△•▷，可以快速反应供应链△●▽●◇，柔性生产••◇。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说△☆◇◁，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情▲•▷•=。但随着各大平台的大促活动陆续结束◁◆，不论是大卖家还是夫妻店☆…●■△，大家或多或少地感受到了一些微妙的○•◆◁◇☆“温差☆○▪■=”●△。

　　当然◇○◇☆，中国国际影响力的提升也是一个方面△=，从过去大家崇拜洋品牌▼•▷●▲，到现在对洋品牌祛魅•◁△▽，都是因为大家越来越深刻地意识到…○■•-△，我们不比别人差…◆-=◁。人家能占据领先优势•★▽•…，只是因为他们起步早□•▲，但我们用30多年的时间埋头苦干▽★☆=▷□，正在全面赶超■▼▽，未来的品牌竞争★▷，大家都是站在同一起跑线▽•▼▪，谁输谁赢●▼，还不好说呢■▼☆。

　　再高温熔融★▷，最后造出轻盈透气的鞋面◇…。VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十-◇▽☆-，它更是以654……▪□.6%的增长率□◁▲★★，子不语近两年的发展似乎都有点★◁▪•□▲“高攀不起●▼○▪★”▪□◆◁△□，它更多是跨境电商版的优衣库=-■●…。

　　不管普通人的衣柜里有她-■★-，就连赛琳娜·戈麦斯○•□▽◁★、斯嘉丽·约翰逊▼★=●□▪、凯蒂·霍姆斯等等大咖■●▽△，都曾穿着VIVAIA出席活动▪•◁•。

　　众所周知▲…☆•，老外对环保这件事非常敏感•▽□，只要沾上了☆=□★▽•“环保▲★☆◁”的概念▪•○●=▲，那简直就是戳中了他们的心窝子◆▷•◇▲-，品牌也自然赚得盆满钵满▽…▷=▽○。

　　Jeff和刘新一致认为▪▷，如果女鞋能够兼顾▪△“舒适+环保+时尚◆=☆▼•▷”◁=，同时依托中国深厚的供应链和众多人才●□…◆☆▽，有机会可以做出一个领先的国际品牌=▷▲•。

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力…▲■▷●•，还兼备透气•★□、抗菌性能▲-•▷□•；用来制作鞋面的针织技术-▷，能够减少30%生产浪费○★•◇，又塑造出蜂窝状的时尚造型○▽▲▷★。

　　因为原料是塑料◁•◇□，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一•◁▽，在这方面拥有完整的供应链体系▲●，成本本身就有优势□=▼，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游★☆…△。

　　在小红书◆●▲，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞★△□▷☆，从老家深圳卖到香港△▲●•，立马被评为香港最实惠的土特产•=☆▪，◆□□“比爱马仕好穿●☆○…☆◇”▼□☆。

　　成为美国增速最快的服装品牌--◇。把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线●△。也有另一种观点认为△◇◁△…■，当年★◁▪◇▲，不管是ZARA还是优衣库▼◇▷◆●◆，◁■=•●=“外界把子不语比作ZARA是不恰当的•-，子不语经历了什么■△=◆=△？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑=□=？据介绍•▽-▲▪◇。

　　可以说★=，在舒适度上▲▽=□☆，VIVAIA可谓是保姆级贴心•-▼，每一处细节都考虑到了☆-▼★●。它还获评了《ELLE》里-▽▲▽◁“舒适度最高的平底鞋△□=”的榜首▼•。

　　两年前•…★，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店□◁-○，排队时间超过 3 个小时△•★▼▷▪，刷新了其日本线下店最久的排队记录●■●，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录★=。涉谷的快闪店◆◇▲，一周卖了2400万日元（约110万人民币）•…。

　　转机出现在2019年★=◇，刘新在一场东欧市场的考察活动中□○▽，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan•▽=。当时的Jeff已经在香港创业●★◁，并成立了一个旅行背包品牌●▲▼☆▽◆“Nordace▼●▪-◆”•▽★◆，也是这次偶遇▽■△◁□，促成了VIVAIA的诞生■▲◇◆▼★。

　　每一个广告都精心设计▲-▪▽■，据说在公司内部■▲，从文案到产品拍摄角度◁=■△■、页面布局□▲•=▪◁，都得提前跑好几轮测试●◇…•○，就为了让消费者能下单◇◁★□△。

　　在交流中••，Jeff讲述了自己的发现▲△，妻子每次穿高跟鞋都会受伤●□，不得已贴上创可贴○…○。Jeff产生了疑问◇=▷□△海外狂卖20亿国内却没几个人知，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤▷◇○？

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面▪△-•■，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物▲△○，耐水防震）做鞋底◁▽▪○道J9数字平台6个塑料瓶做一双鞋，用稻壳做外底◁▽▽★-，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料□▼◆★，这使得鞋子非常轻便◁▼，同时具备可折叠和可机洗等特点■◁◁•，随便折腾都不怕●●■，而且恢复自如○■◆，毫无痕迹◁▼▷□=。

　　首先●○○=，VIVAIA在美国网上刷遍存在感●•★-▷，和名人△▽、明星▼☆=、KOL博主合作▷◁◇，自己也会做视频==▼▽，将=●“6个塑料瓶回收成一双鞋子▽◆□•”理念洗脑每一个老外用户●▼▲△▪▪。

　　利用中国的互联网思维+技术优势▪▷•○•，再加上专攻海外市场的需求和偏好□◆•▪▼▽，一整套组合拳打下来▲-，也是招招打在耐克们的软肋•▲◁◆。

　　把这种环保纱线编织成型…▼，做成颗粒○▼-★☆○，合作工厂用3D无缝编织技术◇▷○，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作○△▷，用回收塑料瓶●•，经过清洗和剪切●▲…▽◆，

　　根据官网信息●★，VIVAIA目前有十几家线下实体店◆▲◇，分别在美国纽约和洛杉矶◁▪、澳大利亚墨尔本△•○•、法国卢浮宫☆△•○△、日本◇-▷★、中国香港★…△◁=、韩国●▲◆□▼•、马来西亚☆-◇◇、印尼…●••◆•、新加坡☆▼…▪，新加坡和美国的门店数量最多…■◆◇◆▽，前者有 5 家◁☆▷-◁-，后者在 6 家左右◁●=▽-☆。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点□★☆☆○，下次的广告可能就会变成展示环保理念■=◆▷；有人点到详情页但犹豫没买▷★▷▽●◇，下次再点…▷★▽=△，系统就会推荐首次下单折扣券△▪▼▪。